2025年2月14日至16日，以“化繁为简创新破内卷”为主题的深信服第17届核心合作伙伴论坛于深圳成功举办。来自全国各地的行业精英、生态伙伴及技术专家齐聚一堂，共同探讨数智化转型趋势下的创新破局之道。

         在此次盛会中，深圳市蓝德信诺科技有限公司总经理唐晓波受邀出席。基于过去一年在业务拓展、技术创新及客户服务等方面的持续投入与积累，蓝德信诺在深信服众多合作伙伴中脱颖而出，成为深圳地区唯一荣获“2024年深信服卓越伙伴奖”的企业，唐晓波总经理代表公司接受了这一殊荣。

          “深信服卓越伙伴奖”是深信服生态体系内对合作伙伴综合能力的最高认可。该奖项的评选不仅考量合作伙伴的总体业绩，更侧重于XaaS（一切即服务）业务的战略布局与市场贡献。蓝德信诺多年来在云服务、网络安全等领域精耕细作，凭借深厚的技术积累和丰富的实践经验，取得了显著的成绩。

        在云服务方面，蓝德信诺为客户提供定制化的解决方案，助力企业实现高效上云，提升业务灵活性与竞争力；网络安全领域，公司构建了严密的防护体系，运用先进技术抵御各类网络威胁，保障客户数据安全与业务稳定。尤为值得一提的是，蓝德信诺在XaaS业务方面占比突出，持续创新能力强劲，成为深圳区域的标杆企业。

         蓝德信诺作为深信服在深圳区域的核心战略伙伴，始终坚定践行“技术+服务”双轮驱动战略。随着2025年“云智融合”战略的全面推进，蓝德信诺将与深信服进一步深化在XaaS+AI等前沿领域的联合创新。双方将整合优势资源，推出更多贴合市场需求的解决方案，助力千行百业在数智化转型中持续释放价值，共同开创数智化时代的美好未来。

         此次荣获“深信服卓越伙伴奖”，不仅是对蓝德信诺过往努力的高度肯定，更是激励其在未来持续创新、勇攀高峰的强大动力。相信蓝德信诺将以此为契机，不断提升自身实力，为深圳乃 至全国的数智化发展贡献更多力量。

         在数字化转型浪潮中，AI 是提升企业竞争力的关键。它能通过剖析数据助力企业布局，还能自动化流程降本增效。但 AI 爆发也带来难题，AI 市场复杂，企业难以判断 DeepSeek 是否适配。开发上，硬件、软件成本高，专业人才少，项目推进慢；运维方面，日常维护繁琐、升级频繁，网络安全威胁大，安全防护投入高，这些严重阻碍了企业 AI 转型与 DeepSeek 服务的落地。

     两大方案，驱动企业智能化转型

        针对企业实际需求，蓝德信诺提供以下两种适配不同场景的解决方案：

        方案一：DeepSeek 推算一体机

         集成高效：集计算、存储、网络于一体，减少机房空间与布线成本，快速部署，即开即用。

         灵活配置：依需求和预算，灵活搭配服务器与高性能显卡，资源利用率高。

         智能调度：智能资源调度系统，依业务负载自动分配资源，保障稳定运行。

       方案二：AICP 平台

        丰富工具：提供多样工具与框架，支持多编程语言与 AI 开发框架，开发便捷。

         弹性计算：按需分配资源，具备弹性计算能力，降低运营成本。

         安全保障：数据管理与安全防护功能强大，为 AI 应用提供可靠数据与安全支持。

      DeepSeek 解决方案：蓝德信诺独特优势全解析

        蓝德信诺凭借独特优势，为 DeepSeek 解决方案注入强大价值，助力企业智能化转型：

        全栈式高效服务：预置行业模板与自动化工具，缩短部署周期。可视化界面与专属技术支持，便于操作。基于实时数据反馈，自迭代优化 AI，提供从部署到优化的全流程高效服务。

       差异化竞争优势：区别于传统 IT 厂商，聚焦业务成果，以降本增效为导向；相比纯技术外包，兼具技术与行业经验，避免技术业务脱节；相对云服务商，专注企业级需求，提供私有化与混合云方案，保障数据安全与使用灵活。

        深度业务适配：依托 DeepSeek 原生能力，定制行业专属 AI 模型，与业务流程无缝融合。提供 “1 周” PoC 服务，提前展现

         在数字化转型浪潮加速的当下，深信服第十七届渠道大会盛大召开，吸引了来自全国各地的渠道伙伴齐聚一堂。此次大会聚焦行业前沿趋势，为渠道伙伴搭建交流合作平台，共同探讨数字化时代的新机遇与挑战。XaaS，即 “一切皆服务”，作为近年来信息技术领域新兴的服务模式，正重塑企业的运营架构。它以灵活、高效、按需定制的特性，为客户提供涵盖软件、平台、基础设施等全方位服务，极大地降低企业运营成本与技术门槛，深受客户端青睐。

        蓝德信诺联合创始人兼 CTO 刘义祥受深信服邀请在本次大会上发表主题演讲，以客户视角为切入点，深度剖析了XaaS服务实践。谈及这一创新模式，不少客户由于尚未充分明晰 XaaS 能为自身业务带来的实际价值，因此处于观望状态。同时，传统架构与XaaS服务的兼容难题，也让客户在转型过程中顾虑重重。为帮助客户充分了解 XaaS 并认可其价值，蓝德信诺团队曾举办了多场针对不同行业客户的深度研讨会，展示XaaS如何帮助客户提升运营效率、降低成本，还邀请早期采纳XaaS服务的客户分享经验，让客户切实感受到XaaS的价值。另一方面，蓝德信诺投入大量技术力量，对XaaS方案进行优化，确保XaaS服务能与各类传统架构无缝对接，最大程度减少客户转型成本，让客户能够轻松、安心地拥抱XaaS服务。

         蓝德信诺自 2007 年创立，历经 18 年发展，已成为企业级云计算和安全领域的中坚力量，长期服务招商银行、华润集团等多行业标杆客户。随着数字化转型浪潮的兴起，XaaS 服务以其创新的理念和卓越的效能，逐渐成为企业数字化转型的首要方案，越来越多的企业用户敏锐地洞察到其价值并予以认可，2024 年，在蓝德XaaS 业务占比飙升至 18%，增速更是高达 323%。

         XaaS 服务究竟有何魅力？它就像一把万能钥匙，助力客户实现数字化转型。通过灵活的资源配置与高效的服务模式，为客户量身定制解决方案，解决了诸多传统模式下的难题。正因如此，XaaS 服务已然成为客户高度认可的解决方案。

整合多元服务，定制一站式方案

          蓝德信诺融合深信服XaaS服务与自有安全能力，打造独特模式。提供资产测绘、渗透测试等基础安全服务，依托数据中心、云平台和数据库运维专长，为客户量身定制全方位解决方案。不仅一站式满足从安全检测到系统运维的多样需求，更提供7*24小时不间断服务，确保企业安全运营无后顾之忧。

升级安全托管，打造智能场景化服务

         借助深信服云网端安全托管方案，蓝德信诺升级安全托管服务。通过在线化实现安全专家能力与平台技术云端共享、快速迭代；运用数字化解决告警疲劳、溯源难等传统难题；采用人机共智提升服务质量和响应速度；针对不同场景提供定制化服务，精准满足客户差异化安全需求。

提升客户安全运营与管理能力

精准威胁监测：实时监测内外部威胁，及时发现并处理安全风险。如为某金融企业监测到多次异常网络访问，成功拦截，保障了客户数据安全和业务正常运转。

高效应急响应：面对突发安全事件，快速响应并解决。曾协助一家电商企业在遭受 DDoS 攻击时，迅速采取应对措施，短时间内恢复业务，减少了经济损失。

灵活策略优化：根据客户业务变化，动态调整安全策略。为一家制造业企业在业务拓展过程中，及时优化安全防护措施，适应新的网络环境。

实际应用彰显成效

         蓝德信诺 XaaS 业务在实际应用中稳步推进，成果显现。目前，MSS 服务已在中铁南方、深南电路、华艺设计等多家客户处成功落地。例如某建筑设计公司，蓝德信诺通过深入了解其业务需求，结合深信服 MSS 服务，助力该公司在 HVV 中连续 3 年取得优异成绩。在过去3年，伴随企业发展，蓝德信诺顺势为其实现MSS + XDR + 产品的有序拓展，为企业发展提供有力支持。在某国企集团单位在数字化转型时，面临复杂网络环境与严格安全要求。蓝德信诺提供的XaaS模式解决方案，有效满足了安全需求，通过高效资源整合与灵活调配，提升企业运营效率，降低成本，为国企集团单位的数字化转型筑牢安全根基。

 XDR 融合安全GPT：智启企业转型新程

         面对复杂多变的网络威胁，企业安全转型迫在眉睫。XDR融合安全GPT凭借先进智能技术，打破数据孤岛，精准识别并快速响应各类潜在风险，为企业构建全方位安全防护网，大幅降低安全事件影响，保障业务平稳运行。

         蓝德作为专业伙伴，凭借深厚技术积累与丰富实践经验，定制贴合企业需求的XDR融合安全GPT方案。从方案规划、部署实施到后续运维，提供一站式服务，助力企业轻松驾驭这一前沿技术，释放安全潜能，在转型之路上快人一步。

未来展望

        展望未来，蓝德信诺将基于此次渠道会的交流成果，持续为客户提供更优质、高效的安全服务。

         蓝德信诺在 XaaS 业务上，凭借与深信服的紧密合作、创新的运营模式、对客户安全能力的提升以及众多成功案例，已成为企业安全运营的有力保障。未来，蓝德信诺将继续在 XaaS 领域深耕，携手深信服，为更多企业的数字化安全发展保驾护航。